让 我 说 声 谢 谢 你

生活当中，自己所做的事情不一定都是别人认可的，也许这在当时会成为心中的纠结。但是，在经历过后，仔细想想，岁月的洗礼才能让自己逐渐走上成熟。这个时候，要感谢那些曾经让自己成长的人，是他们让我们走向成熟睿智。学会感恩，收获别样的人生。

在生活中不如意事十有八九，如遭受挫折，被人误解，受到批评等等。当时是满腹的委屈。曾几何时那段阴霾还藏在心底，纠结成一小段暂时无法逾越的障碍。人只有在经历了无数次岁月的洗礼后才会逐渐的走向成熟睿智。那时的你再蓦然回首，曾经的阴霾只不过是人生长河中的一朵浪花，如梭岁月里的一缕馨香。

　　生活需要一颗感恩的心来创造，一颗感恩的心需要生活来滋养。常怀感恩心，一生无憾事。翻开日历，一页页崭新的生活会因为我们的感恩而变得更加的璀璨。

2007年我加盟上海勤申，作为半导体销售的菜鸟我对产品一无所知，每天重复着电话拜访约访，日子在迷茫中一天天度过，没有目标客户没有希望，做机械设备销售时的得心应手在电子行业处处受阻，时常怀疑自己是否入错了行，坚持了一个多月还是没有头绪，挫折感油然而生，在我即将放弃的时候庞经理给我极大的鼓励，销售没有常胜将军，行业的改变对应的客户资源人脉也在改变，心态很重要，也许下一个客户就是潜在目标。庞和我说失败和挫折并不可怕，可怕的是你丢失了战胜困难的勇气和信心，付出一定有回报。在庞的鼓励下，我努力的调整心态，失败了再爬起来。日子在孤单和寂寞中前行，2008年初在客户的介绍下认识了621，为了尽快取得业绩零的突破，我每周往返于上海和宁波，与客户进行前期的接洽和沟通，及时反馈客户信息到公司，在李总和庞经理的协助下，客户通过了我们的考核，但是庞要求我不要急功近利，做好客户前期工作，订单是水到渠成。记得当客户GS1010FL 缺料150K时，客户询问我是否能紧急调料，我与李总沟通确认交期。货到上海的那天李总正好在上海出差，我们一起带货送到621，返回上海的时候已经是晚上7点多，当时天很黑下着瓢泼大雨，车过杭州湾大桥的时候车都在海风中颤抖，好在吉人天相平安抵达上海。621通过这次的配合给予我们临时供应商资格，考核六个月后合格转为正式供应商签署相关合作协议。内心的压抑在那一刻得以释放。庞不时鞭策我这只是个开始，后面的路还很漫长，不要被眼前的喜悦冲昏头脑，销售是没有停止的钟摆。

感谢在困境中帮助我的庞经理和李总，正是你们让我坚定了信心，感谢在顺境中忠言提醒的庞经理，是他帮我校正了航向。

2009年我参加公司举办的”假如我是总经理”演讲比赛，在上海勤申各位同仁的鼎力协助下我一路过关斩将杀入决赛。09年的7月演讲比赛决赛在深圳南澳举行，我超水准发挥收获演讲比赛冠军，感谢勤申默默支持我的同事，感谢李总临场给我献计献策。演讲比赛结束后我又投入到紧张的销售工作，7月底公司做出人事调整要将我调到深圳发展，面对陌生的环境，没有了人脉没有了朋友没有了熟悉的客户，一切从零开始。我开始了思考，没有了方向，不知道自己该何去何从，人力资源部的洪科长主动找我谈心，帮我分析到深圳面临的一切问题，勤申的平台和总部的平台差异还是比较明显，地域差异客户结构差异人员差异，走出去看看可以学到更多东西，丰富自己的学识，开阔自己的视野，拓展更宽广的人脉。经过权衡利弊，我义无反顾的只身来到深圳。感谢人力资源部的洪科长，在我迷惘的时候帮我指引方向，感谢深圳人力资源部的张经理帮我在深圳找房，让我有了落脚点，能够更安心的进行工作。

面对深圳这个陌生的城市，很长一段时间我都处在一种莫名的忧伤中，没有了昔日熟悉的同学和朋友，没有一个可以聊到一起的兄弟。那个时候我经常打电话回上海，和庞经理洪科长一起聊天，舒缓自己在深圳的压力。在勤基这个大家庭，有一群可亲可爱的人们，他们给予我更多的支持和照顾，让我有了一种久违的家的感觉。

印象非常深刻的是物流中心的所有同仁对我工作的全力协助。那是09年11月当时131有个非常紧急的物料FL406  20K，当时货物在香港已经错过了客户的进柜时间，我们安排报关必须在当天晚上12点前送到131。下午五点半我和蒋师傅一起去观澜提货，由于海关加大检查力度，货柜车一直没有到达货运公司仓库，我们催促货运公司的同时与范经理电话联系，范经理确认说此种情况经常会遇见，按照以往经验预计会在10点半左右到达货运公司，要求蒋师傅一定要保证货物在12点前送达客户处，满足客户的紧急需求。货运公司地处观澜非常偏僻的一个工业园，没有一家超市和大排档，我和蒋师傅饿的眼冒金星，渴的上火，怕跑远了货柜车来了耽误时间，我们只能在货运公司的仓库傻傻的等待，10点半货柜车终于抵达观澜仓库，在货运公司的协调下我们拿到货物马上赶赴公明，11点半我们到达131，货物交给客户时，客户说了句你们这样的供应商很难得，不容易啊！

从客户出来到上沙已经是12点半了，我和蒋师傅说晚上辛苦了，请你吃个便当吧，蒋师傅笑笑说没什么，这是我们应该做的。看着蒋师傅远去的车影，内心汹涌澎湃除了感动还是感动。一句简短的这是我们应该做的，浓缩了多少个奋斗在服务战线上精英们的背影，描绘了多少副服务至上的美丽画卷，书写了无数勤基人努力达成目标的精彩篇章。

最后衷心的感谢这些给予我支持和帮助的同仁，正是你们让我学会了成长，懂得了分享！

谢谢大家！

                                                演讲人：郎鹏

                                                  2011/6/8